Zmiany z myślą o przedsiębiorcach i brokerach

– Wprowadzamy nowe ubezpieczenia korporacyjne. Rozwijamy współpracę z brokerami. Pracujemy nad nowymi ofertami dla klientów indywidualnych. To wszystko oznacza, że zmiany personalne i strukturalne w naszej firmie to naturalny etap rozwoju. Zatrudniliśmy nowe osoby i wprowadziliśmy odpowiedni podział kompetencji między nowymi departamentami. Te zmiany potwierdzają, że o znaczącym rozwoju sprzedaży poprzez kanał brokerski myślimy bardzo poważnie – mówi Artur Stępień, członek zarządu TUZ Ubezpieczenia.

Klientom firma TUZ Ubezpieczenia kojarzy się jako towarzystwo ubezpieczeniowe tworzące takie produkty jak Bezpieczny Dom, Bezpieczna Nauka, Bezpieczny Rolnik czy choćby najnowsze AC All Risks.

– To efekt sukcesów tych produktów w ostatnich latach. Natomiast od wielu lat, przynajmniej w branży ubezpieczeniowej, TUZ Ubezpieczenia był kojarzony trochę inaczej. Był postrzegany jako towarzystwo bardzo mocno skoncentrowane na współpracy z agentami – mówi Artur Stępień. – To oczywiście była i jest prawda. Ale prawdą też jest, że nasza firma w ostatnich paru latach bardzo się zmieniła i rozwinęła. To wymagało zmian personalnych i strukturalnych.

TUZ inwestuje w obszary brokerskie i korporacyjne

W styczniu Departament Ubezpieczeń TUZ Ubezpieczenia został podzielony na dwa. Dyrektorem Departamentu Ubezpieczeń Korporacyjnych został Jarosław Pieczko, Podobne stanowisko w Departamencie Ubezpieczeń Detalicznych objął Sebastian Stolarek.

– Jarosław i Sebastian są menedżerami najwyższej klasy. Zatrudniliśmy ich ze względu na ich wieloletnie doświadczenia w branży ubezpieczeniowej. Jarosław dotychczas miał duży udział w rynkowych sukcesach Generali. Sebastian Stolarek przyczyniał się do osiągnięć PZU SA. Jestem przekonany, że obaj potwierdzą swoje kompetencje pracując dla TUZ Ubezpieczenia – mówi członek zarządu TUZ Ubezpieczenia.

– Inwestujemy bardzo mocno w obsługę obszarów brokerskich, więc ubezpieczenia korporacyjne naturalnie są dla nas bardzo ważne. Dynamika sprzedaży naszych ubezpieczeń majątkowych korporacyjnych wynosi około 200 procent. To oczywiście efekt między innymi powstania Departamentu Rozwoju Biznesu i Współpracy z Brokerami po stronie sprzedażowej. Logiczną konsekwencją tak dobrych wyników była potrzeba stworzenia działu specjalizującego się w tworzeniu ubezpieczeń dla przedsiębiorstw. Dlatego właśnie powstał Departament Ubezpieczeń Korporacyjnych, który wzmocnił Jarosław Pieczko. Ma odpowiednie doświadczenie, gdyż uczestniczył w opracowywaniu największych programów ubezpieczeniowych i koasekuracji przez blisko 15 lat.

TUZ staje się ważnym partnerem dla brokerów

Jarosław Pieczko z wykształcenia jest geologiem, ukończył Uniwersytet Śląski. Jest też bardzo doświadczonym menedżerem i ekspertem w obszarze ubezpieczeń i zarządzania ryzykiem. Przez ponad 20 lat pracował w towarzystwach ubezpieczeń Gerling i Generali. Zajmował się głównie ubezpieczeniami korporacyjnymi. Przyczynił się m. in. do zbudowania silnej pozycji rynkowej w tym segmencie przez Generali. Pracując dla Generali CEE Holding w Pradze, prowadził również projekty związane z rozwojem i zarządzaniem portfelem ubezpieczeniowym w regionie Europy Środkowej. Posiada uprawnienia do wykonywania zawodu brokera ubezpieczeniowego. Przed przyjściem do TUZ Ubezpieczenia pracował w PGE Polska Grupa Energetyczna S.A. Tam zajmował się zarządzaniem ryzykiem projektów inwestycyjnych i doradztwem ubezpieczeniowym w obszarze energetyki morskiej.

– Bardzo się cieszę, że od stycznia mogę uczestniczyć w rozwijaniu portfela ubezpieczeń korporacyjnych w TUZ.  Jestem pod wrażeniem tego, co firmie udało się zrobić w tym obszarze.  Mamy kompetentny zespół, energię i motywację. To powinno pozwolić w krótkim czasie zbudować zauważalną pozycję na rynku. Chcemy stać się ważnym partnerem dla brokerów, których serdecznie zapraszamy do współpracy – mówi Jarosław Pieczko.

TUZ odpowiada na potrzeby klientów i biznesu

Sebastian Stolarek jest absolwentem Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie na wydziale prawa. Jest stypendystą wydziału prawa Uniwersytetu w Dijon we Francji. Ukończył również studia MBA we Francuskim Instytucie Zarządzania. Od 2005 roku pracował dla PZU SA, gdzie zajmował stanowiska specjalistyczne i menedżerskie w strukturach sprzedaży i oceny ryzyka. Pracował w zespołach sprzedaży w Kielcach i Krakowie oraz biurach sprzedaży, produktów i underwritingu w Warszawie. W tym czasie zdobył doświadczenie zarówno w zarządzaniu procesami wsparcia sprzedaży, jak i w zarządzaniu polityką underwritingu produktów komunikacyjnych i majątkowych w segmencie klientów indywidualnych oraz małych i średnich przedsiębiorstw (MSP). W ostatnich latach odpowiadał za wyniki i jakość oceny ryzyka realizowanej przez zespoły obszaru underwritingu.

– Cieszę się, że dołączam do teamu TUZ Ubezpieczenia. Zastałem tu bardzo mocny i doświadczony zespół oraz bogate portfolio produktowe. Jestem przekonany, że wykorzystując nasze dotychczasowe doświadczenia stworzymy unikatowe miejsce, gdzie będą powstały produkty i procesy najlepiej odpowiadające na potrzeby naszych klientów i partnerów biznesowych – mówi Sebastian Stolarek.

TUZ poprawia ofertę i poprawia wyniki

– Bardzo liczymy na kolejne sukcesy obu panów (Jarka i Sebastiana), ponieważ chcielibyśmy sukcesywnie poprawiać ofertę i wyniki w obszarze zarówno klientów indywidualnych, ale również takich jak ubezpieczenia dla małych i średnich przedsiębiorstw czy ubezpieczenia korporacyjne. Doświadczenia kolegów będą tutaj niezwykle cenne – twierdzi Artur Stępień.

RR